Svatko može prodati na Instagramu – što, zar ne? Ova mantra svi tek kovani instamarketolozi koji su pohađali tečaj iz BM. Možda se svi mogu prodati, ali je li svima to isplativo?
Otkrijmo tko se ne smije ekskluzivno prodavati vInstagram.
Previše jeftini ili preskupi proizvodi / usluge
Glavni raspon cijena na Instagramu je 2000-10000 rubalja. Manje – nepovoljno za prodavača, više – nema povjerenja među kupcima.
Ako ste marka automobila, možete stvoriti račun u Instagram za održavanje slike. Ali ipak ćete prodati u salonima (gdje se roba može vidjeti uživo). ili naprotiv, ako preprodajete silikonske futrole na telefon Aliexpress za 100 rubalja, to vam jednostavno nije isplativo svakih stotinu rubalja otići u poštu ili se sastati s klijentom osobno.
B2B, 40+, vrlo slabo / vrlo bogato
Ovdje je sve jasno, usredotočite se na promociju na Instagramu neefikasno za:
- B2B biznismeni (posluju i ne sjede Instagram (i nekako „neozbiljno“), izuzetak je savjetovanje usluge (računovođe, odvjetnici, treneri itd.)
- 40+ – ova dobna publika s društvenim mrežama na “ti”
- “siromašna” publika (nemaju novca za kupovinu na Instagramu (Na primjer kupci s fiksnom cijenom)
- “bogata” publika (nemaju vremena na Instagramu, to je sve obavljati ozbiljne kupnje nakon osobnih sastanaka s prodavačima ili posjete izložbenim sobama).
“Muški” proizvodi / usluge
Na Instagramu ima muškaraca, ali njih je malo. A oni koji nisu odaberite novi automobil sa slika na Instagramu.
Tradicionalno će se “muški” proizvodi na Instagramu prodati mnogo složenije od, na primjer, kontekstualnog oglašavanja u Yandexu / Googleu, internetske trgovine, saloni. Da, i češće kupuju od odraslih muškaraca veće od žena. A za velike kupovine na Instagramu ne dolaze.
Usluge / proizvodi koje nije lijepo fotografirati
Svi vole Instagram prvenstveno zbog lijepih slika. foto na telefonu sa žutim električnim svjetlom – nije opcija. Čak i ako vi ste super stručnjak, nitko neće otvoriti vaše fotografije i prepoznati to bez primamljivog “pokrivača”.
Fotografija iz foto zaliha nije uvijek dobra opcija, jer oni su izgledaju previše dosadno i “reklamirano”, nitko ih ne želi vidjeti njih u svojoj hrani. Najbolje od svega, izdvojite proračun profesionalcu fotograf ili sami naučite osnove fotografije (barem o radu s njima) svjetlo).
Postoje primjeri promicanja čak i “neugodnih” tema. Na primjer, proktolog. Na naslovnici smo stavili fotografiju doktora (prelijepo, ne “klikni me u svom uredu za tvojim stolom”). I u u opisu se već pišu korisni / prodajni postovi na blogovima.
Poslovanje u slabo naseljenim gradovima
Ako živite u gradu koji ima manje od 1 milijuna ljudi. a ne mogu prodavati izvan njega, onda Instagram nije najbolja opcija za promociju.
Primjer: fotograf, domaćin vjenčanja, tečajevi obuke itd. Sve to pod uvjetom da ne prodajete usluge putem Interneta i ne putujete u njih drugih gradova.
Isprobajte promociju u VKontakte, Odnoklassniki, kontekstualno oglašavanje u tražilicama. Tamo se možete precizirati ciljajući svoj grad. Ovo je bolje nego pokušavati pronaći “prijatelje” unutra Instagram.
sažeti
Ne treba ići na Instagram po principu „svi su trčali, a ja ran. “Ako ste glavni brend – onda da, morate pratiti trendove i imaju račune u svim većim društvenim mrežama. Ali nisu ni svi “srednje” tvrtke imaju proračun za to kada uloženi novac radite samo na imidžu, ne i na prodaji. Što reći o tome pokretanje posla.
Stoga, pobliže pogledajte – bilo da su na Instagramu vaši kupci i konkurenti? Ili se vaši konkurenti uglavnom prodaju putem Facebook ili internetska trgovina? Takva analiza pomoći će vam da to ne učinite gubit budžet na prodajnom kanalu koji neće povratak.
Postoje iznimke od bilo kojeg pravila. Na Instagramu možete prodati gotovo bilo kome. Postoji primjer uspješni računi koloproktologa i ginekologa. ali prije nego što si se rasplakao užarenim ušima na Instagramu, razmisli možda vrijedno je usmjeriti proračun na kanal koji je prikladniji za vaše poslovanje prodaja?
